Fabricante sueca de equipamentos médicos, Getinge pretende alcançar 50% da receita em serviços até 2030

Fabricante sueca de equipamentos médicos, a Getinge tem transformado sua estratégia de negócios no Brasil ao disponibilizar aos seus clientes cada vez mais serviços tecnológicos agregados às suas máquinas. A filosofia de atuação é ser menos indústria e mais prestadora de soluções integradas. Os serviços, que hoje representam 30% do faturamento local, deverão alcançar o patamar de 50% antes de 2030. “Estamos em uma fase de transição, que sai da venda de equipamento para uma um relacionamento em ciclos hospitais completos”, disse ao Saúde Insider o managing director da Getinge Brasil, Aurélio Carmona.

É esse movimento que tem garantido o crescimento de dois dígitos na operação brasileira. O percentual exato e os números absolutos da receita no Brasil não são divulgados. Mas as vendas líquidas por aqui representam entre 1% e 2% do faturamento global da companhia, que foi de US$ 3,57 bilhões em 2025, pouco acima dos US$ 3,50 bilhões registrados em 2024. De janeiro a setembro deste ano, a receita global foi de US$ 2,47 bilhões, em linha com o mesmo período do ano passado. Os valores foram convertidos de coroas suecas para dólares no dia 6 de novembro.

A Getinge produz ventiladores mecânicos, monitores hemodinâmicos avançados, estações de anestesia, mesas cirúrgicas, focos de iluminação cirúrgica, autoclaves e esterilizadoras, lavadoras termodesinfectoras, entre outras máquinas. Softwares proprietários que proporcionam maior eficiência aos equipamentos e ajudam as equipes médicas a ter melhores fluxos de trabalho, com menor utilização de recursos, completam o portfólio da companhia.

Segundo Carmona, esses sistemas de gestão compartilhada, com inteligência artificial embarcada, possibilitam uma gestão mais eficaz do centro cirúrgico, com otimização do tempo, rastreabilidade e protocolos mais adequados no cuidado médico. “Ampliamos nosso escopo. Esse pilar de integração de equipamentos e serviços tem se tornado cada vez mais importante”, afirmou o executivo.

Atualmente, as soluções gerenciadas correspondem a cerca de 30% da receita da companhia no país. Dez anos atrás, essa participação era de 10% a 15%. “E estamos crescendo. É uma forte tendência”, disse o managing director. A expectativa é de que, “em breve”, nas palavras de Carmona, essa relação entre as vendas de equipamentos e serviços seja de 50% para cada segmento. “Antes de 2030”, afirmou.

Mas o que a Getinge tem feito exatamente? Há, por exemplo, dados e parâmetros do paciente monitorados na mesa de cirurgia, inclusive se ele está na mesma posição há muito tempo. “São dispositivos que geram alarmes na cama, que antes não existiam”, afirmou o executivo. Em relação ao foco de iluminação, há uma solução que equilibra as luzes para evitar o sombreamento provocado pela cabeça e pelo corpo do cirurgião durante o procedimento operatório. “É um detalhe, mas é superimportante. É tecnologia agregada.”

Na linha de ventiladores mecânicos, os parâmetros atingem níveis avançados de detalhamento. Na área neonatal, para bebês prematuros que pesam 500 gramas, por exemplo, é determinado o fluxo de ar para cada paciente, levando-se em conta, além do tamanho, suas características e morbidades.

“Há uma parte feita de maneira automática e outra com o processo de conhecimento de cada profissional”, disse Carmona. “As soluções estão cada vez mais personalizadas”, afirmou. Ele ressalta, porém, que “não adianta ter o melhor sistema, equipamento e tecnologia, sem o melhor médico e sem melhor conectividade”. Para ele, a tecnologia, especialmente a IA, não substitui o ser humano. Apenas agrega valor e potencializa a competência profissional.

E o que está por vir? Existe um planejamento para trazer ao Brasil, provavelmente em 2027, uma solução de acondicionamento de órgãos para transplantes. A tecnologia já está disponível nos Estados Unidos desde a aquisição da Paragonix Technologies, em 2024. A empresa é pioneira no transporte e na preservação de órgãos. “Essa logística e esse acondicionamento correto faz com que o índice de eficiência no transplantado aumente e caia a rejeição para níveis mínimos”, afirmou o executivo da Getinge Brasil.

Mercado público. Aurélio Carmona também avaliou o atual momento do setor no Brasil. A companhia, que tem a maioria dos contratos firmados com hospitais, clínicas e redes privadas de atendimento, vê como uma oportunidade a mudança nas regras de licitações, que, a partir da Lei nº 15.210, de 2025, deixam de considerar apenas o preço dos equipamentos médicos destinados a exames e tratamentos no Sistema Único de Saúde (SUS).

A nova norma passa a considerar o adequado aproveitamento da máquina ao longo de sua vida útil. Também passa a ser obrigatório que os processos licitatórios incluam a demonstração da capacidade instalada para a operação do equipamento ou um plano que atenda aos requisitos necessários para seu funcionamento. O objetivo é evitar o desperdício de recursos com equipamentos de alto custo que, por falta de estrutura, acabam sem uso nas unidades de saúde.

“A legislação olhava muito o preço. Para uma marca premium não era tão fácil participar das concorrências”, disse o managing director. “Asseguramos a qualidade, a reputação e a permanência por mais tempo em uso contínuo, durabilidade, eficiência.”

Atualmente, o setor público é responsável por 15% do faturamento da Getinge Brasil, mas a perspectiva é de avanço. “Vemos como um pilar de crescimento importante desde que essas novas políticas continuem fomentando o segmento”, disse o executivo da companhia, que hoje atua com 100% dos equipamentos produzidos na América do Norte, Europa e Ásia, após uma reestruturação interna que descontinuou a fabricação no Brasil em 2018. “Temos um portfólio ainda que pode melhorar e vai contribuir positivamente para o crescimento da operação no Brasil.”