AmorSaúde vê oportunidade de abrir clínicas em mais de 100 pequenas cidades, enquanto ANS avalia cartões

Rede de clínicas médico-odontológicas ligada ao Cartão de Todos, a AmorSaúde visa crescer em cidades com menos de 70 mil habitantes, que representam 91,2% dos 5.571 municípios brasileiros. Nessas localidades, a oferta privada de saúde a preço acessível ainda é baixa, segundo avaliação da empresa, que já mapeou mais de 100 oportunidades para sua Franquia Digital, formato que opera com unidades a partir de 200 metros quadrados, equipe enxuta e parte da operação centralizada.

Segundo dados da Demografia Médica no Brasil 2025, cidades com menos de 50 mil habitantes (não há recorte de 70 mil habitantes, alvo da AmorSaúde) somam 30,6% da população e apenas 8,4% dos médicos do Brasil. Ainda de acordo com o estudo, as capitais concentram 366% mais médicos por 1.000 habitantes do que o restante dos municípios. É nesse cenário que a companhia mira seu crescimento.

A Franquia Digital da AmorSaúde separa o que precisa estar dentro da clínica do que pode ser feito à distância. Parte das atividades administrativas é centralizada e digitalizada, o que permite operar com equipe menor e custo fixo mais baixo. O primeiro teste ocorreu em 2025, em Olímpia, no interior paulista, com consultas de clínica geral por telemedicina.

Para Beatriz Brisotti, CEO da empresa, a conta das cidades menores nem sempre fecha para operadoras do formato tradicional. “Existe demanda, mas nem sempre há escala suficiente para sustentar estruturas tradicionais de atendimento privado”, afirmou. Segundo a executiva, não basta replicar, em um município de 50 mil habitantes, uma clínica desenhada para uma cidade de 300 mil. Na escolha das cidades, a empresa considera população, demanda, oferta médica local, concorrência e viabilidade econômica.

A presença do Cartão de Todos também entra na conta. O cartão tem 8 milhões de famílias associadas, que têm desconto nas clínicas da rede. Em Olímpia, clínica e cartão chegaram juntos. A expansão ocorre principalmente por franquias. O franqueado investe na estrutura da unidade e a franqueadora, em tecnologia, marca, processos e suporte. A companhia não informou quanto pretende investir no plano.

Para 2027 e 2028, o planejamento da AmorSaúde inclui reforçar a atenção primária, coordenar consultas, exames, odontologia e cirurgias, além de integrar o histórico do paciente com tecnologia e dados. “Vamos deixar de ter uma relação predominantemente transacional com o paciente”, disse Beatriz. Até julho, a rede havia inaugurado 20 clínicas somente neste ano. Outras 42 estavam com aberturas programadas.

Com 532 clínicas em operação e mais de 1,5 milhão de atendimentos por mês, a AmorSaúde se apresenta como a maior rede do gênero no país. A empresa pertence ao Grupo Todos Internacional, controlado pela família Vilar. Desde janeiro, a rede é comandada por Beatriz Brisotti, cirurgiã-dentista de formação, que chegou à empresa em 2021 para dirigir a área de Operações.

O grupo faturou R$ 6 bilhões em 2025, aumento de 20% em relação ao período anterior. Cerca de 45% da receita veio das clínicas, outros 45% das mensalidades do cartão e 10% dos serviços financeiros da Mais Todos. A projeção é fechar este com receita de R$ 8 bilhões.

Análise da ANS. Enquanto a rede AmorSaúde cresce, a ANS (Agência Nacional de Saúde Suplementar) ainda define como tratar os cartões de desconto. A agência iniciou em abril o processo para regular o setor, para cumprir decisão do STJ (Superior Tribunal de Justiça). Após a prorrogação do prazo, 38 empresas aderiram ao chamamento público que levanta dados do segmento.

O diretor-presidente da ANS, Wadih Damous, disse ao Saúde Insider que o setor ainda é, para a agência, “um universo totalmente desconhecido”. Algumas regras já estão decididas. Operadoras de planos de saúde poderão vender cartões, mas com CNPJ e marca próprios e sem venda casada. “Isso já está definido”, afirmou Damous. As linhas gerais da regulação devem ficar mais claras até o fim do ano, mas a norma definitiva pode ficar pronta apenas para o ano que vem.