Empresa de cuidado domiciliar para idosos, Sanii prepara captação para comprar concorrentes

A Sanii prepara uma nova rodada de captação, desta vez com apetite maior do que a anterior. A startup que oferece profissionais de saúde para famílias que necessitam de cuidado domiciliar para idosos já levantou R$ 13 milhões desde sua fundação, em 2022. Deste valor, R$ 8 milhões na pré-seed, liderada pela Valor Capital Group, com participação de GreenRock, Norte Ventures e outros 15 investidores, e R$ 5 milhões com a Sororitê Ventures. O novo investimento, cujo valor desejado não foi divulgado, tem destino definido: comprar até dez concorrentes em 24 meses. “Entrar do zero é muito difícil”, disse Renato Tilkian, cofundador da empresa e especialista em M&A em saúde.

A tese do executivo para avançar em aquisição de empresas do mesmo setor é de que há um teto nos operadores independentes do setor. “A empresa local chega a 15 ou 20 clientes e trava”, disse. “Porque, a partir disso, fica difícil sustentar a qualidade do atendimento.” A estratégia da Sanii é entrar na gestão com tecnologia e backoffice, manter como sócio o fundador da companhia a ser adquirida e deixá-lo concentrado em tarefas comerciais e de atendimento ao cliente. A compra não fica só na marca. “Mais do que a empresa, trazemos o empreendedor”, disse Tilkian, que criou a startup Sanii com Angelina Clarke e Michael Kapps.

O perfil desejado é o de companhias entre 20 e 30 anos de operação, conhecidas na cidade onde atuam, com carteira formada e base de cuidadores montada. Segundo Tilkian, a empresa, que atua em São Paulo (SP) e Campinas (SP), já testou o desenho e a intenção é repetir o roteiro nas praças de Brasília (DF), Porto Alegre (RS) e Rio de Janeiro (RJ), que estão entre as localidades pretendidas, além de capitais do Nordeste. Para cidades fora dos grandes centros urbanos, a saída avaliada é a franquia.

Segundo Tilkian, a Sanii cresceu seis vezes em dois anos e hoje tem cerca de 2 mil profissionais entre auxiliares, cuidadores, enfermeiros e técnicos. A evolução deve-se à indicação de clientes, médicos e hospitais, ao trabalho comercial e à tecnologia. No modelo de negócio, a operação consegue colocar uma equipe de cuidado na casa do cliente em aproximadamente duas horas.

De acordo com dados da ONU, o número de pessoas com 60 anos ou mais que necessitarão de cuidados prolongados quase quadruplicará no continente americano, passando dos 8 milhões atuais para cerca de 30 milhões até 2050. Uma projeção de público-alvo que pode ser atrativa para aportes. Mas há obstáculos.

Dinheiro caro. O plano da startup para obter investimentos depende de um dinheiro que ficou caro no cenário macroeconômico atual. Com a Selic em 14% ao ano, o investidor tende a migrar para a renda fixa e evita colocar recursos em ativos de risco. Empresas, no caso. Matheus Nascimento, sócio e gestor de relações com investidores da Green Rock, afirmou que a gestora segue aportando neste ano, sem dizer se entrará na nova rodada da Sanii.

Segundo ele, o cuidado de idosos é hoje um dos segmentos mais disputados da saúde. E citou Prevent Senior e MedSênior como empresas que atuam neste mercado e mostram o tamanho que ele alcançou. Ainda que a macroeconomia ofereça dificuldades, Nascimento avalia que uma empresa boa, em um bom segmento, encontra capital mesmo em ciclo apertado. “A silver economy [economia prateada, em tradução livre] é um dos segmentos mais em alta”, disse. “É um setor muito quente, em que está todo mundo de olho.”